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敏于洞察、勇于实践、忠于职守 ——“深耕湖北,瞪羚先行”活动有感

日期:2017年10月16日 17:26
        各位领导各位同事大家上午好,我是湖北高金投资管理有限公司的杜思慧,这一次“深耕湖北,瞪羚先行”的活动,我们部门主要负责对生物医疗领域的高企、瞪羚企业和三板企业进行实地走访考察,每一次访谈每一次交流,短则几十分钟长则三两个小时,我们遇到了各种各样的创业家企业家,有专家学者型也有投资博弈型有幽默风趣型也有严肃谨慎型,他们起起伏伏的经历都浓缩进那几十分钟两三个小时,表面上都是风轻云淡但是真正回忆起来却别有一番滋味。我想要通过几个案例来分享过程中的三点心得体会。
 
        我的第一个体会就是要敏于洞察,能透过现象看本质,把握主要矛盾。我们有到盈利增长可观的企业,有到经营比较稳健的企业,也有到高开低走亏损的企业。前两类企业是我们在走访中最喜闻乐见的,但其中最后一类企业一种反倒让人我有更多思考空间。这家公司的主营业务是水产遗传育种,是由水生所和水工程所的几位水产遗传育种专家发起成立的,曾经他们是这个行业标准的制定者,也是国内外第一家实现了全雄鱼“育繁推一体化”的企业,从09年注册成立公司,到14年培育出全雄鱼产品一经面市就实现净利润500多万元,再到现在处于亏损的状态,这一过程只花了两年多的时间。14年新品种上市之后获得了可观的回报,让他们对自己的产品格外有信心,所以把心思更多地花在了扩大生产线,增加产量上,而不是对公司后期的规划进行一个全面布局,首先,公司没有一个合理的股权架构,投资人在公司中占股62%以上,技术人员占股不到38%,再者公司既没有对后期的营收进行可行性预测,也没有搭建稳定的销售渠道,而在这个过程中,他们的技术也被其他公司研发出来,市面上开始出现各种良莠不齐的产品,以至于他们只能选择降价来提高竞争力,最后其他的几个生产基地还没有完全建设成功,而他们却已经失去了树立行业标杆的最佳时机,导致利润率持续下滑,公司出现亏损。
 
        我的第二个体会就是要勇于实践,将实际经验与理论相结合,知行合一。这也是关于我们投资新人所遇到的问题,每每准备对企业进行走访都会有许多的准备工作需要做,包括对企业有一个初步的了解,然后去了解行业上下游的相关情况找到企业存在的问题,最后确定访谈的主题、准备好访谈问题等,虽然有时候自认为已经做了十分充分的准备,实际上却存在许多不足,我第一次去独立走访企业就是这样,准备了许多问题,但是到了企业发现企业老总其实很明白我们想要知道些什么,所以最开始就差不多把我想要问的都说到了,那时候心里特别慌,很担心接下来没法找到话题聊,实际上他们是很聪明的,即便遇到这样的时候,他们也会自己切换到其他的话题,所以也不会真正出现尴尬的局面,(不过也有可能是我遇到的企业家人比较随和)。有了这一次经历,让我体会到实践的重要性,可能后台做许多的准备功课也不敌一次前台实践学习得多,通过实地的考察能更快找到自己的短板,及时反思和修正,从而更深层次地提升自己。
 
        我的第三个体会就是要忠于职守,继承和弘扬克己敬业的优良传统,并持之以恒。在深耕间隙我们去参加了一个企业举办的项目分享会,其中有一位年过七旬的专家教授,是79年最早一批出国研究生,在海外从事科研工作三十年有余,去年回国创办了公司,日工作12个多小时,当他在台上耐心为大家演示自己的研究领域的产品进展情况,我满怀敬畏倍感震撼同时也惭愧不已,让我在心态上发生了巨大改变,想想深耕过程中遇到的困难和不顺心,例如最开始拿到花名册但是却联系不上企业、联系上企业却不那么容易得到企业认可诸如此类的问题,完全不应当成为阻碍我们开展工作的借口,而应该继承前辈们的优良传统和敬业精神,端正工作态度,积极进取,攻坚克难,善始善终,善作善成,将奋发有为的精神面貌融入日常工作中。
 
        最后作为一个投资新人,深耕活动从基础性常规性的问题入手,由浅入深,循序渐进,能帮助我们初步建立工作模式、了解行业上下游情况,提高投资逻辑修炼投资技巧加强现场实操能力,对深度业务尽调起到了很好的奠基作用,从而让我们更加健康地从投资新人向专业投资经理过渡。感谢大家的聆听,以上就是通过这次深耕活动我所收获的感受和体会,我的入行时间不长,想法和观点都比较片面,谢谢大家的包容和理解,也欢迎大家批评和指正,谢谢!

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